De Pobre a Exitoso.

Por BILLY PHILLIPS

En los últimos dos días, les he platicado sobre una grata sorpresa que me llevé en una plática a puerta cerrada que di a varios empresarios industriales sobre cómo cerrar a compradores industriales.

Todos me comentaron que fue la pieza clave que les hacía falta para cerrar a más clientes. Ayer, les platiqué con más detalles sobre los 7 pasos para cerrar a un comprador industrial que cualquier persona en la industria puede aprender, ya comprobado. Les pedí responderme si es algo que les gustaría aprender y estoy muy agradecido por todos los correos que he recibido. ¡Así que gracias!

Ahora, déjame platicarte los beneficios que yo mismo he recibido al poner en práctica los 7 pasos para cerrar a un comprador industrial.

Yo diría que tardé cerca de 5 años en tener estos 7 pasos completamente definidos y, sobre todo, en crear un proceso para poder enseñarlo y replicarlo con mis vendedores. Así que tengo 6 años ya poniendo este sistema en práctica. Antes de esos 6 años, vender era algo que se me complicaba bastante porque solamente podía vender a mis amigos. Me parecía imposible venderle a desconocidos (tal vez te pase lo mismo).

El problema con eso es que mis amigos se agotaron rápidamente y la visión que yo tenía para mi empresa era mucho más grande que eso. Así que me puse a experimentar y, al principio, enfrenté muchos rechazos. Pero luego empecé a estudiar sobre psicología, emociones, estrategias de persuasión, cómo crear relaciones rápidas, me inscribí en cursos, leí libros y, sobre todo, puse en práctica lo aprendido. Finalmente, nació mi herramienta más fuerte, estos 7 pasos, y con eso, un crecimiento exponencial para mi empresa principal.

La he llevado a crecer 10 veces desde entonces y, además, he emprendido otros negocios laterales en otras áreas de la industria. Pasamos de tener 1 empresa con 15 asociados a 8 empresas con 190 asociados repartidos entre todas. Pudimos enfrentar la pandemia sin problemas, solo haciendo algunos ajustes en lo que vendíamos, pero con las mismas estrategias, pudimos reorientar nuestros negocios y convertir la pandemia en excelentes años de facturación.

Esos son los resultados que he obtenido, sin mencionar los beneficios personales que tal vez son los más gratificantes. Desde que empecé esto, mi meta inicial fue simplemente dejar atrás la pobreza y brindarle a mi familia la vida que merecen. Hoy en día, te puedo decir que vivo ese sueño y lo que sigue es compartir lo que me ha funcionado para ayudar a otros a crecer.